Business Manager
Als Business Manager in IT ben je verantwoordelijk voor een team of een marktsegment en voor het resultaat dat daaruit komt.
Over deze rol
Als Business Manager in IT ben je verantwoordelijk voor een team of een marktsegment en voor het resultaat dat daaruit komt. Je hebt contact met klanten, je bepaalt mee welke opdrachten je aanneemt en je zorgt dat de mensen in je team op de juiste plek zitten. De rol komt veel voor bij detacheerders, IT-dienstverleners en adviesbureaus.
De dag bestaat uit schakelen: gesprekken met opdrachtgevers over wat zij nodig hebben, gesprekken met je eigen mensen over waar zij naartoe willen, en het bewaken van omzet, bezetting en marge. Je bent geen inhoudelijk specialist meer, maar je moet wel genoeg van de techniek begrijpen om een goed gesprek te kunnen voeren en een verkeerde match te herkennen.
De rol past bij mensen die energie halen uit contact en uit resultaat, en die het prettig vinden dat hun werk in cijfers zichtbaar wordt. Wie uit een technische rol komt, brengt vaak een geloofwaardigheid mee die puur commerciële profielen missen.
Salaris per niveau
| Niveau | Werkervaring | Maandsalaris |
|---|---|---|
| Junior | 0-2 jaar | €3.800 – €5.000 |
| Medior | 2-5 jaar | €5.000 – €6.800 |
| Senior | 5-8 jaar | €6.300 – €8.000 |
| Lead / Specialist | 8+ jaar | €7.300 – €9.300 |
Belangrijkste skills
Handige certificeringen
Lijkt op
Doorgroeien naar
Instaprollen
Switchen vanuit
Hoe word je Business Manager?
Er zijn meerdere routes. Twee komen we het vaakst tegen:
- Verdiep je in de kerntechnieken: Commercieel inzicht, Accountmanagement, Aansturen van professionals.
- Bouw een portfolio of zijproject om het te laten zien.
- Solliciteer op junior- of medior-rollen en groei door.
- Benut de ervaring die je nu al hebt.
- Leer gericht de skills bij die voor deze rol tellen.
- Maak de overstap, met begeleiding van Matthew.
Bereid je voor: interviewvragen
Hoe houd je de balans tussen commercie en je eigen team?
Door niet elke opdracht aan te nemen. Een opdracht die niet past kost je op termijn een medewerker, en die is moeilijker te vervangen dan een klant. Ik voer daarom vooraf het gesprek over wat iemand wil leren en zoek daar werk bij, in plaats van andersom.
Hoe voer je een gesprek met een klant over tarief?
Ik begin bij wat het oplevert en niet bij het uurtarief. Als duidelijk is welk probleem we oplossen en wat het kost als het blijft liggen, wordt het tarief een onderdeel van een groter verhaal. Zakken op prijs zonder de opdracht aan te passen doe ik niet, want dan is de volgende onderhandeling al verloren.
Wat doe je als iemand in je team niet goed zit bij een klant?
Snel handelen en eerlijk zijn naar beide kanten. Ik zoek eerst uit of het aan de match ligt, aan verwachtingen of aan iets persoonlijks. Doormodderen is voor niemand goed, ook niet voor de klant die dan een half jaar minder rendement krijgt.
Uit de praktijk van Matthew
In de markt zien we dat Business Managers in IT vaak worden afgerekend op een combinatie van omzet en het behoud van mensen. Kandidaten die alleen op verkoop sturen lopen daar op vast, want een team dat wegloopt kost meer dan een gemiste opdracht. Wat is jouw ervaring?Past Business Manager bij jou?
Bespreek het met Matthew. Hij kent de markt, de bedrijven en de vacatures die er nú zijn op matchmatters.nl.
Kandidaten-toolkit
Van CV-check tot salarisvergelijking: tools voor elke stap.
Ontdek je richting
Sollicitatie voorbereiden